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Home 8.- Técnicas y Metodología de Negociación Estratégica.

8.- Técnicas y Metodología de Negociación Estratégica.

En el mundo contemporáneo la negociación es un proceso constante en la sociedad. ¿Cuándo Negociamos?…. Todo el tiempo. ¿Quién Negocia?…. Todos. ¿Donde se Negocia?…. En todas partes. ¿Qué se Negocia?…. Todo. Lo crítico de esta situación es que si no se tienen resultados satisfactorios pueden minar los cimientos de una persona, empresa, organización o de un país. Otec ELEVA diseña y desarrolla el curso: TECNICAS Y METODOLOGIA DE NEGOCIACION ESTRATEGICA, para que sus participantes aprendan métodos y técnicas para obtener negociaciones eficientes.

¿A quién va dirigido?

A todas las Personas que integran la Organización, principalmente a los que Trabajan en el Área Comercial, Adquisiciones y Otros Departamentos donde su Gestión Requiere Negociar.

Objetivos:

Potenciar en los Participante la Voluntad de Encontrar una Solución para cada una de las partes, que puedan Confrontar Ideas y Sentimientos para evitar que la negociación Fracase o se Dilate, que el alumno aprenda Métodos y Técnicas Eficaces para Obtener Resultados Eficientes.

Principales temas a cubrir:

Analizar las Áreas de Comportamiento en Negociación.

• Introducción a la Conducta Humana
• Premisas y Variables de Comportamiento en Negociación
• Interrelación Humana e Intereses que se Negocian

Conocer las Potencialidades Personales para Negociar.

• Frente a las Emociones y las Percepciones
• Frente a la Comunicación
• Frente a los Métodos
• Frente a las Situaciones Cambiantes
• Frente a los Conflictos, Intereses y Posiciones

Conocer y Analizar las Generalidades para Evitar Solucionar Conflictos en Negociación.

• Premisas Sobre el Conflicto
• Los Conflictos en Defensa de Intereses
• Manejo y Resolución de Conflictos

Evaluar Métodos Aplicables a la Negociación.

• Conceptos Competitivo
• Esquema de Acciones
• El Poder y las Presiones
• Objetivo y Formulación de Propuestas

Conocer el Potencial y las Técnicas a la Negociación.

• Enfoque Psiconeurologico y Actitudes Mentales
• Certeza Profunda
• Acciones Estratégicas con el Uso del Potencial
• Estrategias Agresivas en Negociación
• Psicología y Neurología en la Agresividad para Negociar
• Personalidad Avasallante, Fortaleza de Carácter y Defensa de Intereses
• Definición Estratégica de Acuerdos
• Metodología para el Dialogo y Evaluación de los Compromisos
• Perspectivas de la Ofertas, Análisis y Evaluación de Opciones
• Trabajo para Acuerdos

Metodología:

El curso se desarrolla mediante una Metodología participativa, Flexible y Actualizada para el Desarrollo de los contenidos, con Clases presenciales complementadas con ejercicios Individuales y/o Grupales.

Material de Apoyo:

Presentaciones PowerPoint y Guía Técnica de contenidos para cada participante.

Relator:

Dr. Hugo Maertens Jara, relator de cursos a nivel nacional e internacional con competencias demostrables en relatorías de temas conductuales.

Horas : 16
N° de Alumnos : 20 máximos
Código SENCE : 12-37-8711-64
Fecha y Lugar : A definir

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